ПРЕГОВОРИТЕ „печеля-печелиш“ - Кирил Янев
Съществуване без конфликти не съществува.Но животът е подсказал, че съществува средство за разрешаване на конфликтите – преговорите.
В тази книга е представен съвременен, високоефективен подход за водене на принципни преговори. Основава се върху интегриране на усилията на страни с противоположни интереси за съвместно решаване на проблеми.
Възможно ли е единство между конкурентност и сътрудничество, кооперативност и съперничество?
Методът на интегративните преговори дава пътната карта за решаване на тази дилема не чрез борба за надмощие, а на основата на правила за хармонизиране на тези категории и трансформирането им в успешна взаимноизгодна за страните стратегия на ПРЕГОВОРИТЕ „печеля-печелиш“.
